CUPRINDE URMĂTOARELE DISCIPLINE:
1.MARKETING
2.AFACERE
3. NEGOCIERE
Să dezbatem pe baza citatelor de mai jos:
Sursa:https://ro.pinterest.com/pin/613052568002191021/
SUNT DE ACORD........................ NU SUNT DE ACORD............
Cuvinte cheie:
CREATIVITATE
COLABORARE
INOVARE
Despre blog
Marketing, Afacere și Negociere- de la teorie la practică este un loc în care aleg să împărtășesc din ideile mele. Îmi propune să prezinte într-o manieră obiectivă informații care îi pot ajuta pe elevii de liceu, profilul tehnologic, în dobândirea noțiunilor economice, formarea priceperilor și deprinderilor în domeniu. De asemenea, activitățile teoretice, cele practice, dar și GBL(Game Based Learning) sunt gândite astfel încât să il pregătească pe elev pentru o adaptare eficientă la locul de muncă.
Propunător:
DESPRE MINE
"Doar ceea ce pleacă din suflet ajunge la alte suflete"
Sursa: Sfântul Cuvios Ioan Iacob de la Neamț
Marketing, Afacere și Negociere- de la teorie la practică
by DIANA M
Întrebări frecvente
1. DE CE acest blog?
Își propune să prezinte într-o manieră realistă: activități, procese și fenomene economice.
2. CUM ne ajută?
Ajută elevii în dobândirea unor noțiuni de bază.
3. CUM putem pune în practică?
Prin asimilarea noțunilor esențiale ca urmare a parcurgerii acestui curs, dar și prin aplicarea instrumentelor prezentate.
ACTIVITĂȚI
Activități propuse pentru laboratorul tehnologic și instruirea practică
Materiale elaborate de autoare
Sursa: https://www.stefamedia.com/abraham-maslow-ierarhia-nevoilor/
Să descoperim împreună:
Sursa: Google
Să ne jucăm............
Sursa: Materiale elaborate de autoare
DRUMUL PÂNĂ LA SUCCES
Sursa: elaborat de autoare
O scurtă prezentare a tipologiei clienților:
SĂ NE JUCĂM:
1. Joc de recapitulare
Sursa: elaborat de autoare
2. Joc de descoperire
Sursa: elaborat de autoare
3. Joc de fixare
Sursa: elaborat de autoare
4. Obiectivele marketingului
Sursa: elaborat de autoare
5. Profit/pierdere
Sursa: elaborat de autoare
6. Titlul lecției este.........
Sursa: elaborat de autoare
7. Insula ” MARKETING”-activitate interactivă
Sursa: elaborate de autoare
8. Funcțiile marketingului
Sursa: elaborat de autoare
9. Recapitulare (definire, obiective și funcții)
Sursa: elaborat de autoare
Sursa: Centrul European al Consumatorilor din România
Filmul motivațional despre succes:
Sursa: youtube
Învățarea bazată pe jocuri (GBL – Game Based Learning ):
Sursa joculetelor: elaborate de autoare
Sursa materialelor:autoarea
Sursa: youtube
Identificați mesajul central din videoclipul de mai sus preluat de pe youtube.
Sa ne jucam....
Învățarea bazată pe jocuri (GBL – Game Based Learning )
Sursa joculetelor: elaborate de autoare
"Cunoașterea pieței, a consumatorilor și a nevoilor acestora este esențială pentru creșterea afacerii".
Sursa: https://ghidulafacerii.ebrd.md/
Învățarea bazată pe jocuri (GBL – Game Based Learning ):
Sursa: elaborat de autoare
Pornind de la urmatoarele filmulete preluate de la emisiunea "Imperiul Leilor" indicati modalitatea de incheiere a negocierii.
Sursa: Imperiul Leilor
Sursa: Imperiul Leilor
Sursa: Imperiul Leilor
Instrumente de marketing: diagrama Os de peste, matricea BCG, SWOT
Analiza SWOT:
Sursa: https://ro.wikipedia.org/wiki/Analiza_SWOT
Să ne jucăm (Politica de produs):
1. Află titlul
Sursa: elaborat de autoare
2. Rezovăm:
Sursa: elaborat de autoare
ACTIVITĂȚI TEORETICE ȘI PRACTICE
- MARKETING -
- POLITICI DE MARKETING -
- ETICĂ -
- CDL -
Învățarea bazată pe jocuri (GBL – Game Based Learning )
Alegeți din imagina de mai jos un cuvânt care are legătură cu conceptul de negociere:
Urmăriți videoclipul de mai jos și răspundeți la următoarele întrebări:
1. Cum ar trebui să fie concesiile în negociere?
2. Ce arată gestul de a cere ceva la schimb?
Sursa: youtube
Să aflăm despre subiectivitatea în negociere....
Există situații de negociere în care subiectivitatea se prezintă la nivel ridicat deoarece negociatorii îşi stăpânesc cu greu propriile porniri, simpatii şi antipatii.
În general, analiza negocierilor pune accent pe valoarea obiectivă sau pe rezultatele economice (la termenii sau bunurile explicite).Valoarea obiectivă este, indiscutabil, un indicator concret al performanței în negocieri. S-a acordat o atenție mai scăzută valorii subiective, rezultatele socio-psihologice, care vizează atitudinile și percepțiile celor implicați în negociere.
Sursa: elaborat de autoare
Să ne jucăm:
Sursa: elaborat de autoare
Jocuri CDL- Afacerea
Sursa: elaborate de autoare
Dezvoltarea afacerii
1. Urmăriți videoclip de mai jos și identificați afacerea prezentată.
Sursa: Imperiul Leilor
2. Urmăriți filmulețul de mai jos și specificați dacă afacerea s-a dezvoltat în urma participării la emisiune:
Sursa: Imperiul Leilor
3. Rezolvați următorul joculet:
Sursa: elaborat de autoare
"O firmă obține profit dacă cunoaște și satisface nevoile clientului".
Sursa: Moisevici Diana
Sursa: autoarea
Câteva informații utile:
În prezent, clienții au mai multe posibilității de alegere a bunurile de care au nevoie. Această alegere se bazează pe propriile percepții despre calitate și satisfacție. Managerii trebuie să înțeleagă noțiunea de satisfacția clientului(reflectă măsura în care așteptările au fost îndeplinite).
Clienții satisfăcuți rămân fideli firmei pentru o perioadă îndelungată. Dacă produsul nu corespunde așteptărilor, clientul va fi nemulțumit, dar dacă performanțele sunt pe măsura așteptărilor sau vor fi depășite, acesta va fi foarte încântat.
Sursa: autoarea
Sarcina:
"cele 10 reguli ale unei afaceri bune":
1. Clientul este cea mai importantă persoană pentru firma mea.
2. Clientul nu depinde de noi, noi depindem de el.
3. Clientul nu ne întrerupe munca; el este scopul muncii noastre.
4. Clientul ne face o favoare când ne caută; noi nu-i facem nici o favoare servindu-l.
5. Clientul face parte din activitatea noastră, nu este o persoană din afară.
6. Clientul nu este ceva din domeniul statisticii; el este o ființă cu sentimente și emoții.
7. Clientul nu este o persoană cu care să ne certăm sau pe seama căreia să ne arătăm istețimea.
8. Clientul ne spune ce dorințe are; este obligația noastră să i le îndeplinim.
9. Clientul merită cel mai atent tratament pe care i-l putem oferi.
10. Clientul este oxigenul care dă viață afacerii noastre;
Propuneți două reguli care ar trebui adăugate la cele 10:
11..................
12.....................
Să ne jucăm la ora de Marketing cu clasa a XI a:
Sursa: elaborate de autoare
Accesați link-ul pentru a obține informații legate de firma de exercițiu:
https://www.cndipt.ro/anunturi-2/
Să rezolvăm împreună aplicațiile legate de politica de distribuție:
Sursa: elaborate de autoare
Comunicăm pentru a ne descoperi:
1. Descoperiți cuvintele:
2. Rezolvați careul magic de mai jos:
3. Identificați cuvântul reprezentativ pentru fiecare dintre voi:
Sursa: elaborate de autoare
Firma SC 11 D are ca obiect de activitate producerea și comercializarea produselor de panificație. În urma cercetărilor efectuate s-a constat diminuarea gradului de satisfacție al clienților față de produsele companiei". Aplicați instrumentul ,, Os de pește" pentru a stabili cauzele principale și secundare care au dus la diminuarea gradului de satisfacție al clienților față de produsele companiei.
Învățarea bazată pe jocuri (GBL – Game Based Learning )
SARCINA 2:
Găsiți minim trei cuvinte care au legătură cu noțiunile predate până în prezent.
Sursa: autoarea
SARCINA 3:
Pozitionați în coloana corespunzătoare următoarele cuvinte: cercetarea pieței, cifră de afaceri, reducerea riscului, conectarea firmei la mediul extern, imaginea favorabilă, satisfacerea nevoilor.
Sursa: elaborat de autoare
Precizati cel putin o functie a marketingului care se regaseste in imaginea anterioara.
Funcția premisă a marketingului în activitatea agentului economic:
Sursa: realizate de autoare
Jocuri didactice realizate cu learningapps
1.Rezolvând careul magic de mai jos o să descoperiți regulile mesajului scris.
https://learningapps.org/view38641633
2. Completând corect rebusul, vei descoperi pe verticala A-B, titlul unei lecții predate anterior.
https://learningapps.org/view38747755
3. Completați spațiile libere legate de politica de preț.
4. Rezolvând careul magic de mai jos o să descoperiți soluțiile legate de pret, element al planului de afaceri.
Sursa: elaborate de autoare
Rezolvă exercițiile de mai jos care au legătură cu procesul de comunicare:
Sursa: elaborate de autoare
Să urmărim videoclipul interactiv și să rezolvăm sarcina de mai jos:
Sursa: elaborat de autoare
ECONOMIA ÎNTREPRINDERII
Game Based Learning
Sursa: elaborat de autoare
Sursa: elaborat de autoare
Sursa: elaborat de autoare
Sursa: elaborat de autoare
Sursa: elaborat de autoare
Sursa: elaborate de autoare
Să ne documentăm:
1. Aventura economică
Sursa: youtube
2. Cererea și oferta
Sursa: youtube
3. Inflația
Sursa: BNR
4. Indicatori statistici
Sursa: INS
SĂ ÎNVĂȚĂM PRIN JOC ȘI JOACĂ
1. Joc: Fenomene economice
Sursa: elaborat de autoare
2. Titlul lecției
Sursa: elaborat de autoare
3. Joc: Economia înainte și după 89
Sursa: elaborat de autoare
4. Joc de recapitulare
5. Să fixam
Sursa: elaborat de autoare
6. Joc: cererea și oferta
Sursa: elaborat de autoare
7. ROOM ESCAPE
8. Să aflăm titlul: Sursa: elaborat de autoare
Sursa: elaborat de autoare
9. Să ne jucăm:
Sursa: elaborat de autoare
10. Să dezbatem pornind de la următoarele citate:
"Întreprinderea este aleasă în fiecare zi de clienții săi." – Francois Michelin
"Rațiunea de a fi a unei întreprinderi este de a crea și a păstra un client." – Theodore Levitt
SĂ AFLĂM:
1. Mediul întreprinderilor
2. Clasificarea întreprinderilor
3. Joc de fixare (clasificarea întreprinderilor)
4. Să ne cunoaștem.....
5. Să aflăm titlul lecției
6. Structura organizatorică-fixare
NEGOCIEREA ȘI NEGOCIATORII
RECAPITULARE
Să dezbatem.........
SUNT DE ACORD NU SUNT DE ACORD
” Reușita negocierii depinde de tipul de negociator"
Sarcini:
1. Să ne jucăm
Sursa: elaborat de autoare
2. Alegeti un cuvânt care să aibă legătură cu ”Tipuri de negociatori” și motivați alegerea
Sursa: elaborat de autoare
3. Completați ciorchinele de mai jos pornind de la conceptul de ,, Negociatorul puternic".
Sursa: elaborat de autoare
Să rezolvam jocurile de mai jos:
1. Stilurile de negociere- fixare și consolidare
Sursa: elaborat de autoare
2. Negociere, negociatori
Sursa: elaborat de autoare
3. Negociatorul secolului XXI
Sursa: elaborat de autoare
4. Negocierea- recapitulare
Sursa: elaborat de autoare
5. Stiluri de negociere- recapitulare
Sursa: elaborate de autoare
6. Joc de recapitulare:
Sursa: elaborat de autoare
7. Să aflăm.........
Sursa: Youtube
STUDIUL MĂRFURILOR
Să aflăm despre GLUCIDE:
SURSA: Youtube
Să ne documentăm despre FRUCTOZA și rolul ei:
Sursa: Youtube
Ce este glicogenul?
Sursa: Youtube
Să aflăm despre conservare:
Sursa: youtube
Legumele lăudăroase:
Sursa: youtube
Să aflăm mai multe despre conținutul caloric pe grupe de alimente:
Sursa: Google
Ce este arborele de cacao?
Sursa: youtube
Serotonina și starea de fericire
Sursa: Youtube
APLICAȚII
1. Substanțe nutritive (joc adevărat/fals)
Sursa: elaborat de autoare
2. Glucide
Sursa: elaborat de autoare
3. Lipide
Sursa: elaborat de autoare
4. Produse din cereale
Sursa: elaborat de autoare
5. Tipuri de făină
Sursa: elaborat de autoare
6. Produse de panificație
Sursa: elaborat de autoare
7. Fructe și legume (clasificare)
Sursa: elaborat de autoare
8. EU PREFER (fructe și legume)
Sursa: elaborat de autoare
9. Fixare (fructe și legume)
10. Recapitulare (sortimentul fructelor și legumelor)
ACTIVITĂȚI PENTRU PREGĂTIREA SUPLIMENTARĂ
CURS: ROLURILE, OBIECTIVELE MARKETINGULUI ÎN ACTIVITATEA AGENTULUI ECONOMIC
Sursa: elaborat de autoare
TEST: OBIECTIVELE, ROLURILE ȘI PIAȚA
Sursa: elaborat de autoare
Funcțiile marketingului:
Sursa: elaborat de autoare
Marketingul și rolul său în obținerea succesului (Joc trivia):
Sursa: elaborat de autoare
Tipuri de piețe:
Sursa: elaborat de autoare
Concurența:
Sursa: elaborat de autoare
Ghid:
Sursa: elaborat de autoare
Cercetările de marketing: definire, sferă de aplicare:
Sursa: elaborat de autoare
Clasificarea cercetărilor de marketing:
Sursa: elaborat de autoare
Aplicație- tipuri de cercetări de marketing
Sursa: elaborat de autoare
Cercetările de marketing- recapitulare:
Joc de grupare:
Joc mediul de marketing
Sursa: elaborat de autoare
EVALUAREA
EVALUARE INIȚIALĂ- POLITICI DE MARKETING
Sursa: elaborat de autoare
EVALUARE INIȚIALĂ, CLASA A XI A
Sursa: elaborat de autoare
Fișă de evaluare a activităţii
Vă rog să răspundeți sincer la următoarele întrebări:
1. Cum te-ai simţit în timpul activităţii ?
................................................................................................................................................
2. Ce ţi s-a părut cel mai
uşor ...............................................................................................................................
greu ..............................................................................................................................
3. Cum ai putea descrie activitatea într-un singur cuvânt ?
..........................................................................................................................................
4. Mai doreşti să participi la activităţi similare în viitor ?
□Da □Nu
Sursa: elaborat de autoareChestionar privind evaluarea activităților, instrumentelor și jocurilor
Contactați-mă
Prof.dr. Moisevici-Șerb Diana
Târgoviște, Strada Calea Domnească, nr 223
dianaserb10@yahoo.com
Părerile și Sugestiile DVS sunt importante!
